Сегодня разберём, что такое freemium-модель бизнеса, как она работает, и почему она может оказаться не лучшим выбором для твоего продукта.

Freemium – это популярная бизнес-модель, при которой базовая версия продукта или услуги предоставляется бесплатно, а за доступ к премиум-функциям, расширенному функционалу или дополнительным возможностям пользователи платят.

Как работает freemium?

Простой пример – Gmail. Мы пользуемся бесплатной почтой Google, пока не сталкиваемся с ограничением: стандартные 15 ГБ заканчиваются, и возникает необходимость докупить место.

Но бесплатность здесь обманчива. Gmail – это лишь часть огромной экосистемы Google, которая зарабатывает на данных пользователей. Рекламные объявления в почтовом ящике и таргетинг – часть их стратегии монетизации. Пользователь как бы "платит" своими данными.

Freemium широко используется в мире онлайн-сервисов и мобильных приложений. Такие компании, как Google, Notion или мессенджеры вроде Telegram, активно применяют эту модель. Однако, если ты планируешь запустить свой стартап, стоит задуматься, подходит ли она именно тебе.

Почему зачастую freemium – это "карго-культ"?

Копирование модели freemium без глубокого понимания её сути напоминает явление карго-культа. Когда жители Меланезии имитировали действия европейцев в надежде привлечь «волшебные» грузы. Они строили муляжи самолётов и аэродромов, но, конечно, это не давало никаких реальных результатов.

!

Точно так же работает и с freemium. Если бездумно копировать эту модель, руководствуясь лишь примером крупных компаний, можно зря потратить время и ресурсы.

Это как пытаться подражать жизненным привычкам Илонa Маска в надежде, что это приведет к созданию SpaceX и запуску ракет на Марс. Модели и привычки — важны, но без соответствующих ресурсов и контекста это не приведет к успеху.